在中國(guó)甚至是整個(gè)國(guó)際建材行業(yè)上，木門品牌都是種類繁多，然而在眾多木門品牌中能夠真正脫穎而出的，被消費(fèi)者真正記掛在心上的確為數(shù)不多?？偟膩?lái)看，一個(gè)木門品牌是否被消費(fèi)者追奉，質(zhì)量都是品牌自身的關(guān)鍵，如何吸引消費(fèi)者，如何定位消費(fèi)群體。這都是一個(gè)木門品牌立足于市場(chǎng)策略。

一 、市場(chǎng)定位

木門廠家的發(fā)展方向應(yīng)該是在創(chuàng)建初期或是在經(jīng)營(yíng)過程中根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)定位的，然而這個(gè)所謂的“市場(chǎng)行情”也不是隨隨便便有一點(diǎn)想法就大肆張揚(yáng)的結(jié)果，這一點(diǎn)“想法”也成功的關(guān)鍵，但要經(jīng)過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)深度地調(diào)研及評(píng)估，看是否符合于市場(chǎng)需求，才能讓“想法”得以實(shí)施下去。 做完市場(chǎng)調(diào)研后，木門廠家要找到自身實(shí)力與市場(chǎng)的匹配點(diǎn)，進(jìn)而定位市場(chǎng)。

在廠家層面，找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，你的產(chǎn)品才可以比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)。兵家自來(lái)就有一說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)百勝，這里的知己與知彼可以在第一個(gè)步驟中完成一部分，剩下的一部分則是在鎖定消費(fèi)群體上，比如有的木門廠家瞄準(zhǔn)的消費(fèi)市場(chǎng)，但如果所有的廠家都一窩蜂地鎖定同一個(gè)產(chǎn)品或市場(chǎng)，在眾多廠家“爭(zhēng)相吃醋”的情況下，木門廠家難免產(chǎn)生同質(zhì)化，

三、制定目標(biāo)

市場(chǎng)目標(biāo)也就是品牌概述，包括識(shí)別最匹配的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，以最精煉的語(yǔ)言描述產(chǎn)品或服務(wù)，闡述公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在企業(yè)發(fā)展初期，可能大部分都不會(huì)在小處下太大功夫，而當(dāng)有了一定“經(jīng)濟(jì)實(shí)力或權(quán)利”的時(shí)候就會(huì)對(duì)這方面采取措施。目標(biāo)的鎖定已經(jīng)在上兩部分完成，對(duì)向目標(biāo)所服務(wù)的產(chǎn)品在這里成為要點(diǎn)。這里就涉及到產(chǎn)品LOGO、推廣廣告語(yǔ)、活動(dòng)宣傳語(yǔ)、產(chǎn)品描述等一系列需要在文字語(yǔ)言上下功夫的地方。人們創(chuàng)造LOGO以展示產(chǎn)品的所屬的方向或更多地設(shè)定產(chǎn)品理念，來(lái)符合甚至是故意吸引消費(fèi)者的心理需求。

四、公司形象

讓產(chǎn)品名稱、口號(hào)、顏色等這些傳遞品牌形象的工具在信件、名片、網(wǎng)站等多種渠道中宣傳和使用。這些都是能夠充分體現(xiàn)品牌形象的細(xì)節(jié)點(diǎn)，比如從看產(chǎn)品的外包裝都要能看出其內(nèi)函，木門廠家只要能做到這一點(diǎn)，就能夠把消費(fèi)者的眼光吸引過來(lái)，進(jìn)而來(lái)關(guān)注其產(chǎn)品的性能等方面。在木門廠家，特別是作為一個(gè)知名品牌的觀念里，第一印象都是難能可貴又重要的?！暗谝挥∠蟆北憩F(xiàn)在產(chǎn)品地包裝上面，如一款中式風(fēng)格木門取哪一型號(hào)，它的顏色，如果把這款門放在網(wǎng)絡(luò)上，它該以什么形象出現(xiàn)，我覺得木門應(yīng)該也有一張名片，代表著它的身份與眾不同而讓人印象深刻。要相信視覺設(shè)計(jì)將創(chuàng)造強(qiáng)烈的視覺印象。

五、明確產(chǎn)品

對(duì)于每一款產(chǎn)品和服務(wù)，找準(zhǔn)有能力超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 。這同第二點(diǎn)有點(diǎn)相似之處，但又有差異，第二點(diǎn)是鎖定消費(fèi)群體，而這里是在前面的基礎(chǔ)上鎖定消費(fèi)群體需要的產(chǎn)品。不同的圈子有不同的消費(fèi)觀念，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上產(chǎn)品定位，比如高端的消費(fèi)群體他們因價(jià)值觀等的不同更多地在意一個(gè)產(chǎn)品的文化理念、生活態(tài)度、甚至是外表的“炫富”。而中低端的消費(fèi)者可能只是需要一款能夠隔絕其他空間的物品而已，兩者都是表現(xiàn)在價(jià)值觀念上，但前者就更需要一個(gè)能夠隨時(shí)表現(xiàn)出自身身份的產(chǎn)品，而后者只是遮擋的物品。

六、公司標(biāo)志

營(yíng)銷人員需要做出一個(gè)重要的決定，是否把每個(gè)產(chǎn)品的形象與企業(yè)的形象結(jié)合起來(lái)。許多銷售人員在面對(duì)消費(fèi)者容易忘乎所以，比如推銷一款風(fēng)格木門，他可能只說(shuō)這款木門有什么樣的特點(diǎn)，是否適合消費(fèi)者等等這些，完全忘記在這個(gè)產(chǎn)品里有一個(gè)品牌形象(企業(yè))的支撐。我們?cè)诿鎸?duì)著這樣一種情況，有時(shí)候銷售人員向你推銷了一款產(chǎn)品很久，你還是很猶豫，但如果他突然說(shuō)出這款產(chǎn)品是由某某企業(yè)所生產(chǎn)，轉(zhuǎn)盤可能將大轉(zhuǎn)而將其買下(當(dāng)然還有對(duì)這個(gè)企業(yè)特別沒有好感而不買的)。這就表現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)的形象與產(chǎn)品是完全為一體的關(guān)系。好的企業(yè)或是好的產(chǎn)品能夠?yàn)閷?duì)方加分，反之則減分。

七、創(chuàng)作形象

每個(gè)產(chǎn)品都有獨(dú)特之處，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品形象可以最大限度減少競(jìng)爭(zhēng)，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘以維持自己市場(chǎng)的地位?，F(xiàn)在的木門行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化是其主要原因。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)差異化的要求越來(lái)越強(qiáng)烈，如今各種定制風(fēng)流行，木門行業(yè)也逃不過，也都是因?yàn)閷?duì)個(gè)性產(chǎn)品的追求。想想一款產(chǎn)品在三十家店都擺設(shè)了，相比，有三十款產(chǎn)品分別陳設(shè)在三十家店而產(chǎn)生的人流量。不可分說(shuō)，后者將更吸引消費(fèi)者眼球，也勢(shì)必把剛性需求更多地?cái)U(kuò)散了。木門廠家應(yīng)盡力避免與其他產(chǎn)品線(其他公司產(chǎn)品與自己公司產(chǎn)品)的標(biāo)志雷同。自我雷同容易造成混亂，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更容易迷惑消費(fèi)者。

八、溝通傳播

一旦產(chǎn)品標(biāo)識(shí)制作出來(lái)，就要執(zhí)行營(yíng)銷傳播方案，公司需要一個(gè)充分理解品牌意義的人，引導(dǎo)完成營(yíng)銷戰(zhàn)略。現(xiàn)在的消費(fèi)者被太多的營(yíng)銷信息包圍，如何把產(chǎn)品信息更好地傳達(dá)給消費(fèi)者，提供個(gè)性化、本地化服務(wù)與產(chǎn)品，這里就需要一個(gè)營(yíng)銷管理者與廣散在大眾中的營(yíng)銷人員有著相同的營(yíng)銷理念與差異化的營(yíng)銷方式。管理者與營(yíng)銷人員的溝通是否有效決定了在進(jìn)行實(shí)地銷售時(shí)消費(fèi)者能否與產(chǎn)品達(dá)成契合的效果。在企業(yè)化的時(shí)代，管理的“技術(shù)”將實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

九、衡量分析

分析營(yíng)銷效果，以確定品牌形象是否有效，戰(zhàn)略應(yīng)據(jù)此進(jìn)行修改和完善。這分為兩種，第一，是完成一個(gè)項(xiàng)目后首要做的事情，第二，是在執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)同步進(jìn)行的活動(dòng)。一個(gè)享有知名度的木門企業(yè)難逃“三省吾身”的反省精神。在總結(jié)中成長(zhǎng)，在失敗中成功?？礈?zhǔn)了消費(fèi)市場(chǎng)的。